Reparei que algumas pessoas estavam a cometer um erro que prejudica e muito os seus negócios
Então esse erro tem a ver com:
- O preço de venda
- A margem de lucro
Que prejudicam diretamente o negócio e prejudicam muito, muito mesmo.
Bem o que acontece, já por diversas vezes sou chamado para aumentar a margem de lucro de Empresas e antes de fazer qualquer coisa eu procuro entender como o cliente faz os seus cálculos antes de avançar para a implementação de técnicas avançadas
Bem vou dar um exemplo: Fiz um relatório do primeiro mês de faturamento eu vi o seguinte:
A faturação foi no primeiro mês de 40 mil e com a margem de lucro que o cliente disse que era 40%
fazendo as contas daria 16 mil, claro lucro bruto e segundo ele.
Só que tem um problema as minhas contas e as dele não davam os mesmos resultados e porque?
vou explicar e preste bem atenção porque é um erro que encontro muito e ate chamei erro de calculo de hollywood
mas mais grave que isso é que parece um erro muito inofensivo ,
Pois a Empresa esta a ter lucros na maioria dos casos mas quanto menor é a margem do seu produto,
pior fica a situação….
E quando você tem custos fixos para pagar o negócio fica
ainda mais complicado,
vamos supor que você faturou 100 mil, e com 40 por cento de margem,
O lucro será de 40 mil.
São números altos …
Todo bem outro cenário, você tem um negocio onde fatura 10 mil, lucrou 40%, tá vai ter quatro mil
de lucro o problema é que na hora de contar o dinheiro você não o vê.
Porque as pessoas cometem um erro de, ao invés de usar a margem de lucro, em vez de calcular o preço usando margem de lucro, elas fazem markup.
Sabe o que é markup?
Pois é, essa é a grande diferença .
Markup é diferente de margem de lucro,
quando você usa markup o que você quer dizer é o seguinte:
Que você vai estabelecer o preço final com base no seguinte ,compra um produto por 100 , você quer ter uma margem um markup de 40% , você vai e pega 100 reais soma 40%, e vende por 140.
Só que 140 esta errado, 40% não é quarenta, é menos, quer dizer, é mais.
Quando você vende um produto por 140 e acha que está a ganhar 40% na realidade não esta, vou te mostrar isso.
Vamos lá, vou abrir aqui a calculadora no telemovel ,
Faça o mesmo…
Vamos lá, Faturou 40 mil, e você lucrou 40%,
então vamos colocar na calculadora 40 mil vezes 40% e o resultado é um lucro de 16 mil ,
só que cometeu um erro a pessoa não usou a margem de contribuição e usou o markup,
o que acontece, pra você chegar no número certo, tem que fazer o seguinte,
quando comprar um produto, ou seja, você vai ter o teu preço de
custo de um produto, por exemplo100 o que a pessoa faz , usam o markup,
Faz 100 mais 40% e vai dar 140 e acha que está lucrando 40%
Só que na realidade não está, , se eu Fizer 140 – 100 vai dar o que,
vai dar 40 ,
E De Seguida 40 dividir por 140 que é o preço de venda dá 28.5,
28 e meio por cento de lucro, então você perdeu aqui 11,5 por cento.
Você achou que estava a ganhar 40 % mas não está, são 28.5.
Qual é o caminho ideal para poder fazer o cálculo?
É o seguinte, se você quer ganhar 40 por cento, você vai ter que aos 100 que é o preço de custo do produto e dividir isso pelo inverso de 40% que da o que?
0.6.
Entendeu?
Vamos lá isto é matemática.
100%, é igual ao que? É igual a 1, certo???
40% na calculadora é igual a 0,4, então o inverso disso é o que?
é 0,6.
Então você vai fazer o seguinte
aos 100 , que é o preço de custo do produto, e vai dividir por 0.6 e você vai ter o preço que você
vai ter que vender esse produto para lucrar 40%
Se fizer a Conta dá:166,66.
quer lucrar 35%, como é que eu faz?
A mesma coisa, 35 é o que? 0,35.
Então o inverso seria 0.65,
Aos 100, vai dividir por 0.65.
Resultado 153,84
Quer lucrar 20%.
Novamente 100 , vai dividir pelo inverso de 0.2, o inverso é
0.8, e vai vender por 125.
Faça a conta.
vamos fazer de forma errada para ver o erro e quanto perde.
compra por 100, quer lucrar 35%, e o erro é somar 100 mais
35%,
está errado, está errado,
quer lucrar 50%
100 mais 50%,está errado, isso está errado,
se você puser o custo final a 150 , e pensa que o lucro é 50% pensa mal, olhe só o prejuízo
comprou por 100, vendeu por 150, se você fizer 100 vendas durante um mês, você faturou 15 mil
A pergunta é esta quanto gastou? Fácil o produto custa 100, você gastou 10 mil, sobrou cinco mil
divididos por 15 mil que é o teu faturamento dá uma margem de lucro de 33% e não de 50%
Se o seu negócio precisa desta margem a verdade é uma tem 17% a menos,
Portanto repense completamente a forma como calcula os teus preços.
Se você fizer isso, eu garanto que nunca vai ter problemas
com o preço de produto, nunca, você vai ter sempre o lucro real que você
planeou .
Markup é uma outra estratégia, é uma estratégia que não está certa ou errada, mas ela tem outra aplicação.
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