Como Calcular Preço de Venda dos Produtos- Precificação e Markup [PASSO A PASSO]

Reparei  que algumas pessoas estavam a cometer um erro que prejudica e muito os seus negócios

Então esse erro tem a ver com:

  • O preço de venda
  •  A margem de lucro

Que prejudicam diretamente o negócio e prejudicam muito, muito mesmo.

Bem o que acontece,  já por diversas vezes sou chamado para aumentar a margem de lucro de Empresas e antes de fazer qualquer coisa eu procuro entender  como o cliente faz os seus cálculos antes de avançar para a implementação de técnicas avançadas

Bem vou dar um exemplo: Fiz um relatório do primeiro mês de faturamento  eu vi o seguinte:

A faturação foi no primeiro mês de 40 mil e com a margem de lucro que o cliente disse que era 40%

fazendo as contas daria 16 mil, claro lucro bruto e segundo ele.

Só que tem um problema as minhas contas e as dele não davam os mesmos resultados e porque?

vou explicar e preste bem atenção porque é um erro que encontro muito e ate chamei erro de calculo de hollywood

mas mais  grave que isso é que parece um erro muito inofensivo ,

Pois a Empresa esta a ter lucros na maioria dos casos mas  quanto menor é a margem do seu produto,
pior fica a situação….

E quando você tem custos fixos para pagar o negócio fica
ainda mais complicado,

vamos supor que você  faturou 100 mil,  e com 40 por cento de margem,
O lucro será de 40 mil.

planilha de contas

São números altos …
Todo bem  outro cenário, você tem um negocio onde fatura  10 mil, lucrou 40%, tá vai ter quatro mil
de lucro o problema é que na hora de contar o dinheiro você não o vê.

Porque as pessoas  cometem um erro de, ao invés de usar a margem de lucro, em vez de calcular o preço usando margem de lucro, elas fazem markup.

Sabe o que é markup?

Pois é, essa é a grande diferença .

Markup é diferente de margem de lucro,
quando você usa markup o que você quer dizer é o seguinte:

Que você vai estabelecer o preço final com base no seguinte ,compra um produto por 100 , você quer ter uma margem um markup de 40% , você vai e pega 100 reais soma 40%, e vende por 140.

Só que 140  esta errado, 40%  não é quarenta, é menos, quer dizer, é mais.

Quando você vende um produto por 140  e acha que está a ganhar 40% na realidade não esta, vou te mostrar isso.

Vamos lá,   vou abrir aqui a calculadora no telemovel ,

Faça o mesmo…

Vamos lá, Faturou 40 mil,  e você lucrou 40%,
então vamos colocar na calculadora 40 mil vezes 40% e o resultado é um lucro de 16 mil ,

só que cometeu um erro a pessoa não usou a margem de contribuição e usou o markup,

o que acontece, pra você chegar no número certo, tem que fazer o seguinte,

quando comprar um produto, ou seja, você vai ter o teu preço de
custo de um produto, por exemplo100 o que a pessoa faz , usam o markup,

Faz 100  mais 40%  e vai dar 140  e acha que está lucrando 40%

Só que na realidade não está, , se eu Fizer 140 – 100 vai dar o que,
vai dar 40 ,

E De Seguida 40 dividir por 140 que é o preço de venda dá 28.5,

28 e meio por cento de lucro, então você perdeu aqui 11,5 por cento.

Você achou que estava a ganhar 40 % mas não está, são 28.5.

Qual é o caminho ideal para poder fazer o cálculo?

É o seguinte,  se você quer ganhar 40 por cento, você vai ter que aos 100 que é o preço de custo do produto e dividir isso pelo inverso de 40% que da o que?

0.6.

Entendeu?

Vamos lá isto  é matemática.

100%, é igual ao que? É igual a 1, certo???
40% na calculadora é igual a 0,4, então o inverso disso é o que?

é 0,6.

Então você vai fazer o seguinte

aos 100 , que é o preço de custo do produto, e vai dividir por 0.6 e você vai ter o preço que você
vai ter que vender esse produto para lucrar 40%

Se fizer a Conta dá:166,66.

quer lucrar 35%, como é que eu faz?

A mesma coisa, 35 é o que? 0,35.

Então o inverso seria 0.65,

Aos 100, vai dividir por 0.65.

Resultado 153,84

Quer lucrar 20%.

Novamente 100 , vai dividir pelo inverso de 0.2, o inverso é
0.8,  e vai vender por 125.

Faça a conta.

vamos fazer de forma errada para ver o erro e quanto perde.

compra por 100, quer lucrar 35%, e o erro é somar  100 mais
35%,

está errado, está errado,

quer lucrar 50%

100 mais 50%,está errado, isso está errado,

se você puser o custo final a 150 , e pensa que o  lucro é  50% pensa mal, olhe só o prejuízo

comprou por 100, vendeu por 150, se você fizer  100 vendas durante um mês, você faturou 15 mil

A pergunta é esta  quanto gastou?  Fácil o produto custa 100, você gastou 10 mil, sobrou cinco mil

divididos por 15 mil que é o teu faturamento dá uma margem de lucro de 33% e não de 50%

Se o seu negócio precisa desta margem  a verdade é uma  tem 17%  a menos,

Portanto repense completamente a forma como  calcula os teus preços.

Se você fizer isso, eu garanto que nunca vai ter problemas
com o preço de produto, nunca, você vai  ter sempre o lucro real que você
planeou .

Markup  é uma outra estratégia, é uma estratégia que não está certa ou errada, mas ela tem outra aplicação.

Aguarde pelo Próximo artigo

 

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